30 Апр Фокус

Я сижу на собеседовании. Волнение гложет меня и пульс, наверное, уже перевалил за 100. Мои мысли сконцентрированы на том, чтобы не опозориться перед человеком напротив. Вы думаете, что я ищу работу? Нет! Я её уже нашёл. Месяц назад я сам сидел на собеседовании, но тогда собеседовали меня. Прошёл месяц, меня взяли в Службу Персонала, теперь собеседую я.

Моё первое собеседование идёт пока хорошо, за первые 15 секунд мы успели только поздороваться и накосячить тут сложно. Но что будет дальше?

Я спросил у соискателя: “Расскажите о себе”. Он начал рассказывать, я записывать — так меня учили. В моей голове отрывками всплывали фразы из обучения собеседованиям. Но я всё равно переживал, что забуду часть из них.

Потом я вдруг успокоился. Я взглянул на человека напротив меня. Он волновался, старался понравиться, не зная, что месяц назад я сидел в этом же кресле и тоже старался понравиться. Он такой же как и я!

Почему в разных жизненных ситуациях мы волнуемся? Причина этого банальна: загляните в себя и спросите — где вы сейчас? Где ваш фокус внимания?

Когда вы волнуетесь, то значит сконцентрированы на себе. Не важно — студент это на экзамене, соискатель на собеседовании или продавец на важных переговорах. Когда вы копаетесь внутри себя, когда ваши мысли сосредоточены внутри вас, то вы не обращаете внимание на окружающих и замыкаетесь. Тогда вы задумываетесь над каждым словом и становитесь неинтересным собеседником.

Если вы переносите фокус внимания на собеседника, то перестанете волноваться на пустом месте. Вы можете забыть структуру собеседования и вопросы соискателю родятся сами, ведь, перенося фокус внимания на соискателя, он станет вам интересным. В этот момент вы тоже начинаете нравиться собеседнику. Вы можете забыть технологию продаж, но, перенося фокус на покупателя, вы действительно захотите своим продуктом облегчить ему жизнь. Перенесите фокус внимания с себя на собеседника и вы увидите, как растает лёд.